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            1号站软件下载-李军的“顽强”:将轻财物服务进行到底

            admin 2019-06-20 248人围观 ,发现0个评论

              职务:绿城房地产建造办理集团有限公司总经理

              房企天然具有重财物特征,但他偏偏在地产范畴玩“轻”概念。吃过苦,踩过雷,但一直深信“轻”的价值,这便是李军的顽强。

              谁曾想,这一玩玩出了代建“独角兽”。现在,当许多房企纷繁仿效其轻形式之际,他又大步流星地迈向更“轻”的方向。

              TOP房企蜂拥而至代建范畴

              所谓代建,便是代建方输出品牌、办理,托付方承当悉数资金和土地,终究依据合同约好条款,代建方向托付方收取必定份额的办理服务费或超额赢利

              换句话说,只需内职业界有满意的品牌影响力办理才干,就能够将这些才干打包并溢价出售,真实做到地产职业里的轻形式。

              “现在,TOP30房企中,有近20家开发商都在做代建。”

              以绿城为例,截止去年底,绿城代建女医明妃传事务的出售金额和出售面积同比别离增加28.4%和8.1%,对绿城我国的出售贡献率由29%提升至35%。

              在旁人看来,跟着越来越多的开发商进军代建范畴,无疑给领头羊绿城带来不小的应战。但李军却不以为意:“相较于欧美,我国的代建形式才刚刚起步,更多竞赛者反而有利于推进职业开展,所谓店多隆市。”

              绿城代建的底气和顽强

              自成立之后,绿城代建现已从1.0晋级至4.0,建立了全职业最全备的代建开发体系,这套体系也成为绿城代建抢先职业的法宝。

              但政府限价方针的出台,给绿城代建带来限制性影响,由于绿城的品牌溢价才干在限价城市很难发挥出来。

              而在一些非限价的三四线城市,商场活跃度远远满意不了绿城深耕的需求

              面临两难,李军的包围逻辑是继续拓展服务鸿沟,在服务逻辑中派生出别的的服务才干,即金融形式+常识共享形式。

              所谓金融形式本质便是闭环逻辑:“建立渠道汇集了一批优质的金融资源,不管是缺钱的开发商,仍是有钱的本钱方,都能够在这个渠道取得相应的本钱支撑形式,绿城办理也能够从中获取除了代建费之外更多的收益。”

              常识共享形式便是咨询训练形式,一方面为房企供给咨询和处理计划,另一方面输出绿城质量营建的经历与规范,并与国内外闻名院校协作办学。

              “就像种庄稼相同,曾经咱们是亲身下地干活,但今后咱们要做的是告知房企需求种什么,用什么东西,什么时候洒水。”李军表明。

              如此做的原因在于现在我国房地产开发商还存在较大的不均衡性,尤其在四五线城市,有许多中小开发商只要两三个项目,并没有继续增加的动能,也没有专业统筹和调研才干。关于这样的项目,假如绿城用代建团队去做,支付的本钱是极高的,但假如用输出咨询的形式去做,就能够极大降低本钱,也就处1号站软件下载-李军的“顽强”:将轻财物服务进行到底理了下沉四五线城市的问题。

              当下沉满意多的商场,绿城代建把握的供货商资源愈加丰厚,这就为开“农贸商场”供给了条件,“曾经咱们靠种田挣钱,今后咱们要靠开农贸商场挣钱。种田是靠天吃饭,但开农贸商场就不会遭到这些限制。”

              工业链和内部体系是竞赛的要害

              在李军看来,代建范畴最中心的竞赛便是工业链和内部体系的竞赛。

              从外部工业链的竞赛来看,要建立渠道,孵化、培养、办理渠道工业链资源,不断构建继续健康开展的工业生态圈,并不断构成属地化的工业链资源库,只要属地化,才干更好地为规划化服务。

              从内部体系来看,要构建杰出的体系和人才机制,由于有专家才会构成体系,有体系才会把专家的才干扩大。

              能够说,这两个中心竞赛力处理了代建的规划化问题和可继续开展问题。

              1号站软件下载-李军的“顽强”:将轻财物服务进行到底有意思的是,绿城办理把自己定位成为一个具有连接功能的服务者,已然能够协助他人挣钱,为什么1号站软件下载-李军的“顽强”:将轻财物服务进行到底不自己去做?论资源和才干,绿城办理彻底具有自己干的条件。

              “假如咱们把出资、开发、运营、服务全干了,并不断扩大规划,短期来看,挣钱的或许好像增加了,但危险其实也大大提升了。”

              经过做渠道和轻财物,一方1号站软件下载-李军的“顽强”:将轻财物服务进行到底面能够防止大危险,赚得开发阶段的赢利,一起还能靠渠道和品牌分得项目其他环节赢利的一部分,这对绿城办理来说,无疑是最佳计划。

            (责任编辑:DF314)

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